我在加拿大创业开 IT 公司（二）：如何利用北美人脉
- 1 min我在前文提到，我靠美国的朋友介绍，拿到了第一个订单。
客源是我能成立公司的关键，这点大家容易想明白。
那如何利用人脉拿到订单呢？我谈两点：过硬的专业能力和弱联系。
说两个亲身经历的故事。
故事一：我如何拿到硅谷实习机会
2014年我在加拿大读研，在一个计算机学术会议上发了一篇论文，受邀去费城开会。这个会议有很多赞助商，包括微软和谷歌等大公司，在会场外面摆满了展台。公司摆展台目的就两个：宣传和招人。氛围就跟北美校园的 job fair 差不多，只不过少了直接递简历的过程。
我当时就抱着好奇的心态，走到每个展台前，跟他们技术负责人聊。聊天内容大概就是他们组是做什么的，为什么要来这个会议。
在聊天的时候，因为学界和业界关注的东西不一样，我会尽力去理解他们的业务和技术难点，而不是一味地说学术的东西。
聊完后我会拿一张名片，回到酒店就我在 LinkedIn 上搜名片上的名字，把他们全加了好友。
当年暑假，我为了找业界实习机会，我把加过的联系人都私信了一遍。我写的私信很简单，就几句话(注：请不要复制粘贴消息内容！)：
Hi, XXX. It was nice chatting with you at the YYY conference. I’m looking for internship opportunities. Is your team or your company hiring? Feel free to forward my resume if you see a fit. Thanks! – Kevin
(注：请不要复制粘贴消息内容！)
其实我找实习时间有点晚，很多组刚刚招完。发了几十封左右，收到了几个回复。一个在波士顿的tech lead还记得我在会议上的presentation，当时他还过来问了我两个问题，聊的时间应该不超过三分钟。他说他的组本来有名额的，可惜刚招满，但没关系，他给我介绍到硅谷的另外一个组，跟我想做过的东西也吻合。
于是，我拿到了硅谷工程组的面试，面了两轮，最后要了我。这是一家 500 强的公司，研究领域是操作系统，研究方向在学界不算特别前沿，但强在有很多业界数据。
实验室其他人几乎都是导师介绍，最后去研究所实习，那年就我只身来到硅谷。来了后发现同组的都是大神，例如有一位北大物理PhD 转计算机PhD的神人学姐，有一天组里请她讲验证希格斯粒子的实验设计……
那个 San Jose 度过的夏天至今难忘。
故事二：我如何拿到第一个美国订单
2019年初，我跟几个朋友在玩 Flutter 开发，这是一个谷歌新出的移动开发框架。其实我的背景比较偏网站后端，移动开发做得比较少，玩 Flutter 纯粹是抱着当业余爱好的心态。
我们的目标为健身达人做了一个 app，有点像 Nike Training 或 Keep 那样的，逻辑很简单。但因为 Flutter 很新，很多东西不成熟，于是我们遇到了很多问题。
我把其中的一个小问题，以及我们的解决方案，写成了英文博客，放在了 medium 上。当时也没多想，就只想把个人经历分享，让其他开发者少走弯路 （其实现在的想法也一样 :P ）
后来，我有一位在美国的朋友，我也不太熟，只见过几次。他一直做手机原生开发，当时也在研究 Flutter。他遇到了同样的问题，搜google 搜到了我在 Medium的文章，那时已经有七百多个赞！
他看完文章后也没联系我，毕竟解决方案已经在文章写清楚了。直到我辞了上一份工作，他得知我在寻找下家时，他专门在 LinkedIn 找我，说记得在 Medium 上看过我的文章，问我要不要跟他的朋友聊一下。结果，我很轻松就拿到了第一份美国订单。
总结
回到开头提到的两点。
专业能力，就是说服别人给你机会的底气。
例如故事一，我在参加学术会议之前，把关于文件系统那块知识狂补了一遍，尤其是关于 SSD 的 wear levelling 和 write amplication 的相关知识点和关键数据，我花了很多时间练习如何把它讲清楚。
机遇留给有准备的人。这里“准备”，对应于我而言，就是夯实基础知识，达到随时能侃侃而谈五分钟的程度。
我猜测，当时那位 tech lead 可能被我的这种表现 impressed 了，即使是短短几分钟的交流，也愿意推荐我去他们硅谷的研究组。
故事二也是一样。我在 Flutter 开发上遇到的难题，其他开发者都会遇到的痛点，我在文章中分享了一个简单直接的解决方案，也在侧面证明了我的开发能力，赢得了他人的认可。
关于这一点，很多中国留学生也可以做到。只需静下心来，褪去国内那种浮躁之风，认真搞透几个基础知识点，然后分享和回赠给社区，就那么简单。
Make it so good that they can’t ignore you.
最后说说弱联系。
我不知道这是否放之四海皆准，但在美国，在你展现了专业能力后，他人乐意看到你成功，给你推荐资源。
就像那位给我实习机会的波士顿tech lead，还有那位仅见过几面的美国朋友，我明明跟他们不熟，但他们乐意给我机会。
我想，这是因为北美地大物博，人与人之间对资源的竞争程度，远没有国内那么厉害，所以人们的心态相对富足，没有那种每个人都藏着掖着的感觉。
那为什么挑弱联系呢？
自己身边的亲朋好友（aka. 强联系），如果有机会，你可能早就知晓并且尝试过了。
而陌生人，没见过你，很难建立信任。
弱联系，那些仅见过几面的人，刚刚好。
当你需要资源时，你只管厚着脸皮去问。
只要你写信时，稍稍为他们考虑一下，不要太长，几句话讲要到位就行。他们即使不帮你，给他们造成的最大麻烦，也只是一条没有读完的信息而已。
Kevin
Go Kevin!